我从事外贸6年，从事外贸6年。B2B做到B2C，简单发表意见。

  假如你是萌新，想做外贸，有几句肺腑之言与大家分享。

  也不完全是说什么样的人适合做，只是看完这些，可能会对即将进入外贸行业的你有所帮助。

  1. 学霸不代表生意好

  不要认为你在学校是一个优秀的学生，你的外贸会做得很好。相反，外贸与你是否是一个优秀的学生无关。不要认为你的英语八，你必须做得很好，外贸业务，归根结底，核心是业务。

  什么样的特点适合做生意？

  大脑转得快，想法多，遇到事不怕事，敢想敢做，敢折腾而不是书中那一亩三分地背熟。

  看看电视剧里的销售总监，哪一个不努力不达到目的不放弃。说得不好听点，就是鬼想法多一点，无耻一点。不怕苦，凡事多做。

  我们之前做的最好的业务不是英语八年级，也不是专业背景，而是逃课，喜欢 ** ，社会上到处玩耍的人。这样的人想法多，脑瓜子转得快，门道多，做生意需要这样的特点。

  2. 英语技能。

  不要认为英语很好，你可以做好外贸工作。英语只是一种工具，而不是一种技能。工具可以帮助你更好地发挥你的技能，但这并不意味着只要你有这个工具，你就能做得很好。就像你给一个不懂电工的人一个电钻一样，他能用什么效果？

  外贸的核心是商业思维，学会培养商业思维非常重要。英语只是锦上添花。

  3. 加班。

  外贸需要加班吗？

  需要每天加班吗？不需要。

  事实上，我们应该更加和地点相比，我们应该更加不是加班的形式和地点。是回家追剧游戏，还是一直关心客户看电子邮件 ** 信息？外贸人员的时差一定存在。不要妄想下班后像脱缰的野马一样到处跑。

  事实上，真正想接受订单的人总是看电子邮件和信息。有时他们不得不睡觉。当客户发送信息时，他们立即坐起来开始聊天。如果你想接受订单，你必须有这种紧迫感和野心。

  事实上，在哪里加班并不重要，你在做什么才是最重要的。

  4. 加班内容

  如果你觉得在办公室加班很痛苦，不能集中精力工作，或者做一些你认为没有意义的事情，尽快回家，没有必要把时间浪费在没有效率的事情上。

  我通常加班发信打电话，因为我们是欧美市场，下午和晚上是白天，只是可以和我们联系。无论我们做什么，我们加班的唯一目的就是获得更多的客户和更多的订单，一切都是为了性能。如果你所做的对你的目标毫无意义，甚至对你的老板来说，加班真的没有必要。

  5. 客户来源和流失

  事实上，外贸是一个非常不稳定的行业。无论客户有多稳定，他们都会离开你。不要认为几个老客户可以坐着 ** 。那么，开发新客户是非常必要的。你可以为自己制定一个计划，每天发送多少开发信息，或者每月增加多少潜在客户？然后划分为每天的目标，并坚持每天完成它。如果你只依靠老客户，你会有一天坐在山上。

  6. ，平台

  --，有工厂吗？供应链稳定吗？这涉及到质量和交货期的稳定性。

  --选择平台:阿里巴巴做了什么样的推广？

  平台越多，资源越多，越愿意投资，更有利于大家接单。不建议不愿意花钱推广。

  -选择一个团队：我通常会问有多少推销员，最长的时间，表现是多少，这样你就可以判断团队是否稳定，运行是否正常。

  一个正常的团队至少会有两三个老生意，做两三年，三四年，表现不错。而且老生意要愿意带新人，愿意无私分享，这无疑对新人有很大的帮助。

  至于老人愿不愿意教，文化有关。如果你碰巧在这样的团队里，恭喜你。

  7. 抢客户

  严重的内部严重，不要去。

  在我们开始谈论客户之前，我们应该担心我们的客户是否会被撬开。如果我们担心业绩，我们的业务仍然很冷淡，估计很难快乐。一个团队不应该有如此沉重的愤怒和阴谋。

  谁先联系客户，就负责跟进。如果你不想跟进，公司会分配谁跟进。别忘了你给你的没有平台，你什么都不是。

  8.热门产品和冷门产品

  冷门产品会让你对生活感到孤独和怀疑，热门产品会让你自满。

  为什么呢？

  找不受欢迎的产品的人很少，交易周期也会更长。例如，我们制造的产品非常冷。我大约半年后才下单。老板总是说 没有订单是正常的。别担心。如果你下沉做事，订单自然会来。

  而热门产品，找那么多人，也许你还没熟悉，名单就下来了，你以为，哇，接单好简单，自己就要起飞了，不也。

  做外贸，最避免骄傲，最需要冷静和坚定。许多半年不开订单的人，一年后，订单遍地开花，也有很多人在第一个月收到订单，半年后没有动静。刚进入这个行业的朋友，必须记住，坚定，冷静，不傲慢或冲动，订单会来。

  暂时写这么多，给想入行的萌新人一点启发，以后再和大家分享新的想法。

  这是一条分界线。

  我以前也写过类似的答案。写完后，我收到了很多朋友的赞扬、关注、评论和私人信件。我感到非常惊讶

  也有朋友问有没有群可以交流，后面建了一个，可以加微信拉你们进群ffyimiyangguang 请注明 外贸知乎，否则不会通过。加入群后，请将备注改为 城，大家一起交流学习。太棒了。！

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  分界线2

  8.14更新：

  这篇文章已经写了三四个月了，现在我已经转变为保险经纪人(不是代理人，而是经纪人和经纪人。

  原因是喜欢，想改变城市发展。

  (我考虑并准备了一年后做出的决定)

  但是我7年的外贸经验不会丢。我做了一年独立站，四年独立站B2B,2年B2C,产品为电子驱鼠器和车载导航器。接下来的六年是在深圳。一路攀爬，经验丰富。如果你愿意交流，你可以添加我的微信，ffyimiyangguang 然后进入我的外贸群。群里有纯外贸人。有老人也有新人。

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  如果你介意我的保险经纪人身份，不要加我。如果加我，欢迎加入我的外贸群，嘻嘻。

  欢迎来到我的主页-想法，了解更多关于我的信息，嘿嘿

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  如果有足够的时间，我们会考虑开设外贸知识星球，希望对新人有所帮助。

  谢谢阅读。ffyimiyangguang